夹零食、化妆品、盲盒……娃娃机花式抢客 万物

　　这段时间，不少市民发现，作为线下娱乐活动，夹娃娃已经“走出”电玩城、游乐场及影院，其独立门店在商圈、社区如雨后春笋般涌现。

　　据不完全统计，目前福州娃娃机相关门店已经超过70家。能夹取的物品不再局限于毛绒玩具，零食、盆栽、湿巾、手办等都出现在了娃娃机里。娃娃机已开启“夹万物”模式。

　　8月6日晚，福州一所高校的大二学生任耀，一进入宝龙广场负一层，便被娃娃机透明展示区吸引了。展示区内摆放的不仅仅是娃娃，还有许多其他品类的物品，如钥匙扣、零食、卡通双肩包、盲盒等。运气不错的他，只尝试了3次，就夹到一个自热火锅。

　　福州各个商场装修炫目的娃娃机门店里，摆放着少则十几台，多则一百多台娃娃机。机台内有各种造型的毛绒玩偶、零食、饮料、塑胶玩具甚至动漫周边等多元化产品，供消费者抓取。消费者只要投入2枚游戏币，就可以抓取一次。在本地生活平台上，消费者可以团购优惠的游戏币，便宜的35.8元可以购买200枚游戏币，贵一点的29元可以买到50枚游戏币。

　　苏万宝商圈一家夹娃娃店内，30多岁的顾客刘女士手提零食袋，笑容满面。她说，她是夹娃娃爱好者，每次成功夹取都给她带来满满的成就感和喜悦。

　　“现在不仅能享受夹娃娃的乐趣，还能把心仪的零食带回家享用。这是一种全新的体验。”顾客谭女士告诉记者。

　　对注重体验的年轻一代消费者来说，夹取物的“颜值”成为能否吸引他们投币的关键。即便知道“商家不可能亏”，也有很多消费者愿意因“体验刺激”“解压发泄” “讨女友欢心”“让孩子高兴”等理由买单。

　　过去，娃娃机被零散地摆放在商场、影院、电玩城、游乐场的角落及过道。如今，夹娃娃门店已经扎堆开在商圈的黄金位置，与周边的服装店、餐饮店“同台迎客”。

　　“娃娃机夹零食的商业模式，其实是一种新型的商业形态。”福州资深商业观察人士王烽表示。

　　记者以商户身份咨询了多个娃娃机品牌了解到，加盟一家夹娃娃店，资金门槛在25万元左右，包含具备扫码付款功能的娃娃机、加盟费等。如果不加盟品牌，只是开设独立门店运营，那么一般花5000元左右即可购置一台同样的娃娃机。

　　运营方面，大部分玩偶成本价在10元左右。以某夹娃娃店内“99元购买200个游戏币”的套餐计算，每夹一次花费2枚币，即拥有100次夹取的机会。按照25∶1的概率，满打满算可以夹到4个玩偶。一个玩偶成本按10元算，成本价共为40元，商家“净赚”60元。若按每天100人的客流量粗略计算，商家可赚6000元，而如果是不知名品牌的零食、手办，那么盈利更高一些。

　　从今年初开始，由于娃娃机的订单数量开始暴涨，许多厂家产品有些供不应求。那么，这真是一个好赚钱的生意吗？

　　郑先生的店配置了20多台娃娃机。他告诉记者，暑假店内生意确实火热，每天都有几百名顾客，流水近万元。

　　“但热闹的场景也不是每天都有，单日收入波动很大。平日里收益可能连节假日的四分之一都不到，营业额勉强够保本。”郑先生说，现在开店的越来越多，接下来行业可能越来越卷。（记者 江海 文/摄）

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