美发工具市场持续繁荣一家企业2022年全球销售额

　　Lange Hair品牌成立于2017年，仅用了短短6年时间就实现了全球净销售额5230万美元的惊人成绩。今天，我们将一起探究创始人Dalia Lange是如何打造出她的“美发工具帝国”。

　　作为两个女儿的母亲，Dalia Lange曾为如何打理女儿们的头发而苦恼。为了解决这个问题，她开始自学美发相关知识。但由于网络上缺乏相应的信息，Dalia决定自己创办一个围绕“头发”的品牌，不仅局限于工具，还包括护理和美发等方面。

　　据调研，到2023年，全球美发市场仍缺乏垂直的DTC品牌。市场上贩卖的大多数美发工具还是处于未主打品牌的路线，更多的还是爆品模式。与Amazon上美发工具的Best Sellers品牌相比，CHI官网月流量115.5K，Conair官网154.9K，而Lange Hair达到了1.6M（数据来源：Similarweb）。Lange Hair已经成功实现了“品效合一”的阶段。

　　Lange Hair推出了多款光工具类产品，包括Flat Irons（直板夹）、Curling Wands（卷发棒）、Waving Tools（浪卷发器）、Hot Brush（烫发梳）、Hair Dryrers（吹风机）和Tool Sets（工具套装），这些产品都能满足不同的需求，细分了护理和美发领域的不同功效。

　　Lange Hair的官网月流量高达1.6M，其中73.93%的访问者为女性，主要客户群体为25-34岁的女性。品牌创始人Dalia在采访中表示，Lange Hair致力于展示各种体型、肤色、种族和发型的女性如何变得美丽。因此，品牌的初衷是以女性为主要目标客户。在Lange Hair的社交媒体中，我们可以看到许多不同类型的女性形象。

　　Lange Hair在Instagram上拥有66.6万粉丝，主打红人营销，每天都有数十位KOL博主分享并艾特品牌。

　　Lange Hair的营销方式与其他品牌在Facebook上的营销方式有所不同。大多数品牌只是在发布产品的图片和相关文案，起到更新和活跃度的作用。但是，Lange Hair每天都在Facebook上寻找不同的KOL，邀请她们直播评测产品，以第三方宣传的方式来为产品做广告。观察发现，Lange Hair基本每天都有1-3位博主直播，通过直播间专属的短链接跳转到Lange Hair官网。

　　Dalia Lange在某次采访中表示：“我很开心Lange Hair影响到世界上这么多女性，我们建立了强大的社区，让真正的女性激励其他女性。Lange Hair致力于继续并激励全世界的女性，这是我个人的使命，这对我来说意味着世界。”

　　此外，Lange Hair的官网为Real Results（真实结果）专门准备了一个版位，通过与第三方评论平台Trustpilot和Yotpo的合作，邀请用户对品牌和产品进行反馈。并且将结果大胆地展示在专栏版位和网站页尾，提高品牌的信赖度。

　　“为了打造品牌，Lange Hair开始丰富产品线。我们相信，打造一头靓丽的头发需要综合的护理和造型，因此我们的产品线不仅包括各种美发工具，还包括护发产品和造型产品。我们致力于成为美发市场涵盖范围最广的品牌，为消费者提供全方位的美发解决方案。”

　　评论在消费者的购物旅程中扮演着必不可少的角色。在“考虑”阶段，消费者会通过评论了解产品情况，以打破心中的疑虑。在“宣传”阶段，当消费者使用产品后，会向周边的亲朋好友或社交平台分享自己的使用反馈，从而影响其他人的购买决策。

　　相比于其他营销方式，评论营销是一个相对成本较低的方式，并且对于成熟的DTC品牌来说，也是不可或缺的一部分。根据Google Trends的数据，全球对美发类产品的需求处于“稳定且增长”的阶段，并且在每年的年底（11-12月）热度达到顶峰。

　　针对Hair Straightener（直发夹）这一品类，我们可以推测，由于11-12月正值冬季，寒冷的天气会对头发造成损伤，因此在这段时间，人们开始对美发护理产生浓烈的兴趣。除了红人营销和评论营销，该品类也很适合做博客营销。因为“有需求就会有困扰”，海外消费者获取信息的第一步基本都是在谷歌上得到的。我们可以将产品关键词输入到搜索框，再加入“How to”、“Why”、“Which”、“What”、“Where”等推荐词条，以增加文

　　有些卖家朋友对DTC赛道还存在犹豫不决的态度。一方面，他们迷茫是否能够成功；另一方面，他们不了解如何开始。然而，只要我们拥有一款优秀的产品、相对完善的营销策略和好的“切入点”，就有很多未被挖掘的市场等待我们去发掘。就像今天介绍的Lange Hair一样，尽管美发市场看起来已经饱和，但通过细分市场定位，他们成功地占据了不可撼动的地位。返回搜狐，查看更多